SEO-продвижение в нише «кухни на заказ» на конкретных примерах

Вступление

«Кухни на заказ» — одно из направлений, в котором нашей компании доводилось работать далеко ни раз. Среди них как небольшие региональные проекты, так и сайты компаний, работающих в миллионниках. И в том, и другом случае прослеживаются общие тенденции и рабочие методы продвижения, которыми мы хотим поделиться с вами.

Основные шаги, которые привели к результату

Реализация каталога

В нашей практике встречались сайты без привычного представления моделей кухонь, поэтому одним из самых важных и первых шагов стало создание каталога.

Ряд заказчиков считает наличие каталога необязательным атрибутом, т к вся мебель изготавливается на заказ, и определенного ряда моделей все равно нет. «Какую кухню клиент захочет — такую и изготовим». Но наш опыт и конкуренты в выдаче говорят об обратном.

Настройка и оптимизация фильтра

Наличие фильтрации облегчает взаимодействие пользователя с сайтом. Помимо этого, правильная оптимизация фильтровых страниц дает возможность привлечь дополнительный трафик на сайт по менее конкурентным, но более точным запросам.

Такой прием в кухонной тематике также актуален: доля фраз под конкретные параметры очень высока, а шанс быстрого выхода в ТОП по менее частотным запросам гораздо выше. Исходя из этого, не рекомендуем ограничиваться проработкой только общего кластера высокочастотных запросов и пренебрегать узконаправленными средне и низкочастотными.

Проработка фильтровых страниц включает в себя следующие этапы:

• Настройка ЧПУ. Например, при выборе стиля «Модерн» получаем следующую цепочку в URL /kuhni/filter/style-is-modern/

• Оптимизация title, description и h1. Формируем универсальный шаблон, который будет актуален в разных комбинациях выбранных параметров.

• Добавление ссылок в карту сайта. Генерируем возможные варианты URL и добавляем их в sitemap.xml. Если по каким-либо причинам не представляется возможным перебрать все комбинации, рекомендуем добавить хотя бы самые популярные варианты и/или адреса с выборкой по одному параметру.
• Настройка хлебных крошек. Добавляем на страницы такого типа вывод крошек, последний пункт — выбранные параметры. Если их несколько — отображаем один за другим.

Добавление коротких описаний к карточкам. Выводим к каждой модели небольшое описание с вхождением выбранного параметра.

Этот прием мы используем на страницах под более популярные единичные параметры (например, «массив»). На страницах, где выбрано несколько свойств — не добавляем. Таким образом, получаем дополнительные вхождения. Учтите, необходимо разбавлять эти описания каким-либо другим параметром (например, «желтая кухня из массива», «кухня в стиле модерн из МДФ»), чтобы избежать множества идентичных повторяющихся конструкций.

• Написание небольших текстов под самые запрашиваемые вариации. Вопреки мнению про нецелесообразность SEO-текстов, на своей практике убеждаемся в обратном.

Результат одного из сайтов:

Позиции фильтровой страницы по одному из кластеров:

К сожалению, не всегда технические возможности сайта и бюджет проекта позволяют произвести такую доработку. В таком случае действуем по пути наименьшего сопротивления:

• Создаем теговые страницы под наиболее популярные запросы (внешний вид идентичен стандартной странице каталога), оптимизируем их.
  Как видим, стабильные позиции по подобному кластеру у сайта также есть:


Добавляем ссылки на них на самом сайте и в sitemap.

Как пример, добавление в футер ссылок на основные посадочные страницы:


• Под менее популярные комбинации делаем «ставку» на карточки товаров. Включаем в метаданные основные характеристики модели (цвет, материал и т п), на страницу выводим описание, включающие параметры модели.

Доработка карточки товара

Основная задача такого типа страниц — раскрыть «во всей красе» какую-либо модель гарнитура и не позволить пользователю покинуть сайт.

Исходя из этих задач, были произведены следующие правки:

• Реализация функционала отображения фото кухни. Важно предоставить возможность вывести несколько изображений.

• Вывод характеристик представленным модели в соответствии с заданными свойствами карточкам и написание коротких уникальных описаний к ним.

• Добавление блока с похожими моделями кухонь для позыва к рассмотрению и других вариантов

• Реализация перелинковки между карточками товаров и главной страницей (она и оптимизирована под основной кластер). Для этого был добавлен дополнительный блок с коротким текстом, в который вписан ссылочный элемент.

Создание страницы «Рассрочка»

Если компания может предложить покупателю беспроцентный кредит, то будет большим плюсом наличие отдельной оптимизированной страницы под рассрочку.

Таким образом:

• торговое предложение будет лучше раскрыто в рамках сайта;
• появится возможность получить посетителей, которые интересуются покупкой именно в рассрочку.

Как пример, доля переходов из поиска на страницу рассрочки одного из сайтов:

Проработка главной страницы

Самый удачный вариант «посадки» основного кластера запросов (например, «кухни на заказ») — главная страница. Основная задача — сделать так, чтобы ее контент не уступал содержанию страниц конкурентов в ТОП-10 и в выгодном свете отражал предложение компании. Верным решением будет проанализировать «соперников» и выделить для себя необходимую информацию для размещения.

В любом случае рекомендуем реализовать следующие блоки:

• Популярные виды кухонь с ссылками на внутренние продвигаемые разделы:

• Преимущества компании

• Примеры некоторых карточек товаров

• Если есть информация о комплектующих и других составляющих, также не будет лишним отразить и эту информацию

• Основные нюансы покупки, которые смогут положительным образом повлиять на решение о покупке

Мы продолжаем развивать свои сайты, чтобы количество переходов по высокочастотным фразам стремительно росло. На текущий момент приятным бонусом стали и достойные поведенческие показатели:

Развитие блога

Во время «борьбы» за видимость сайта по коммерческих фразам, рекомендуем уделить внимание и информационному спросу.

Создание информационного раздела также имеет ряд положительных сторон, а именно:

• получение дополнительного трафика на сайт (знакомство с компанией);

• увеличение количества полезных страниц на сайте;
• появление возможности реализовать перелинковку между инфо-разделом и продвигаемыми страницами;
• оказание консультационной помощи пользователям, которые уже находятся на сайте.

Чтобы побудить пользователя не только получать полезную информацию, но и знакомиться с продукцией компании, рекомендуем добавить блок, подобный примеру

3d конструктор

Нередко на сайтах тематики можно встретить сторонний функционал конструктора кухни. Стоит он дополнительных денег, но плюсы достаточно ощутимы. Во-первых, визуально вписав желанный гарнитур в интерьер кухни, уже возникает более ощутимая потребность в заказе мебели. Таким образом, получаем положительное влияние на конверсию. Во-вторых, немалая часть интернет-аудитории ищет именно такой функционал (например, по запросу «3д конструктор кухни»). По такому сценарию новые посетители знакомятся с компанией и приносят дополнительные положительные поведенческие метрики.

На прорабатываемых нами сайтах присутствовал такой конструктор. Для получения посетителей из поиска по фразам типа «3d конструктор кухни» и т. п. достаточными работами были: оптимизация метаданных и размещение SEO-текста на странице.

Через месяц после проработки эта страница стала приносить немалую долю переходов:

Наши «препятствия»

Реализация технических работ другой компанией

Не каждый заказчик доверяет технические правки своего сайта сторонним компаниям. Для таких случаев мы производим SEO консультативного вида. К сожалению, такая схема работ замедляет общий процесс взаимодействия, что негативным образом сказывается на сроках получения результата.

Репутация компании в сети

Обеспечение сайта заказчика хорошей видимостью в поисковых системах — наша основная задача, но также нам хочется, чтобы количество обращений соответствовало и превосходило ожиданий клиента.

Немаленький средний чек кухонного гарнитура «заставляет» покупателя детально изучать мнения. Среди наших заказчиков есть не только компании с кристально чистой репутацией. Наличие негатива в сети дает существенный минус к конверсии.Сайты с негативными мнениями «собирали» в разы меньше обращений, в отличии от компаний с положительной репутацией при аналогичном трафике. Такая же неблагоприятная ситуация наблюдалась и для компаний с отсутствием достаточного количества отзывов в интернете.

Дополнительной услугой SERM эти компании не пользовались. В рамках SEO-работ были произведены попытки написания положительных мнений, но достаточного доверия у пользователей они не вызывали.

Заключение

Мы надеемся, что ряд наших замечаний и советов поможет вам в развитии проектов.